为扩大优质客户资源，缩小本行同类支行、网点之间的业务发展差距，发挥个人理财产品优势的同业竞争力，保持本行理财产品优势常盛不衰，并以此带动储蓄存款增长，实现理财产品销售、储蓄存款增长同业领先目标，近期，工商银行〔股吧 行情〕保定分行在全行员工中开展向客户营销10户人民币理财产品活动。


　　为确保活动取得实效，该行提出五项要求∶

　　一、要高度重视此次活动。各支行一把手及主管副行长要抓住当前旺季时机，组织开展好本行员工的竞赛活动，按周监测活动开展情况，加强理财产品发行信息宣传，营造良好的销售氛围，以此次活动为契机，做好争揽他行优质客户工作。


　　二、各支行个人金融业务部要具体负责做好进度统计及日常督促，组织客户经理广泛营销，通过本行优质客户掌握同业优质客户信息，有针对性的做好营销发展工作。


　　三、客户经理及营销人员要做好产品营销的支持保障，熟知产品特点，及时通过电话、短信等形式将产品信息告知目标客户。根据目前推出的固定期限灵通快线人民币理财产品期限短、产品申赎灵活、周期衔接紧密、预期收益较高的特点，向他行客户进行重点营销。


　　四、确定目标客户，突出灵通快线现金管理优势，加大对他行优质私营业主、优质法人客户的定向营销。重点做好客户资金到帐提醒、存款转化和新产品的后续营销工作。同时，抓好灵通快线超短期理财产品客户的维护工作，密切关注客户、特别是大额客户的动向。


　　五、各支行、网点要按产品发行期次逐期、逐产品建立产品销售台账，同时，做好信息的反馈及报送，按规定时间上报活动开展情况。